Precios de Pipedrive en 2026: ¿cuánto cuesta y qué plan necesitas?
Antes de contratar cualquier CRM, la pregunta inevitable es: ¿cuánto me va a costar realmente? Con Pipedrive la respuesta es más sencilla que con la mayoría. Sin contratos obligatorios, sin tarifas ocultas y con prueba gratuita incluida. Te lo desglosamos todo.
Prueba gratuita de 30 días
Todos los planes de Pipedrive incluyen una prueba gratuita de 30 días con acceso completo a todas las funciones, sin necesidad de tarjeta de crédito. Esto es importante: puedes configurar tu pipeline real, importar tus contactos y comprobar si encaja con tu proceso de ventas antes de pagar un euro.
Los planes de Pipedrive en 2026
En 2025, Pipedrive renovó su estructura de planes. Ahora se denominan Lite, Growth, Premium y Ultimate, diseñados para escalar según el tamaño y las necesidades de cada negocio. Todos se facturan por usuario al mes.
💡 Consejo: contratar con facturación anual supone un ahorro de hasta un 42% frente al pago mensual.
Plan Lite: para empezar bien
Desde 14€/usuario/mes (facturación anual)
El punto de entrada ideal para emprendedores y PYMEs que quieren dejar atrás el Excel. Incluye:
- Pipelines de ventas personalizables
- Gestión de leads y negocios
- Historial de contactos completo
- Más de 400 integraciones
- Asistente de ventas con IA
- Informes básicos (hasta 15 por usuario)
- App móvil
- Soporte 24/7
Ideal para: autónomos y equipos de 1 a 3 personas empezando con gestión CRM.
Plan Growth: el más recomendado para PYMEs
Desde 39€/usuario/mes (facturación anual)
El plan Growth añade automatizaciones y mejores herramientas de email, eliminando tareas repetitivas para que el equipo recupere tiempo. Incluye todo lo del plan Lite más:
- Sincronización de correo bidireccional con Gmail y Outlook
- Seguimiento de emails (apertura, clics)
- Plantillas de correo personalizables
- Constructor de automatizaciones
- Programación de reuniones integrada
Ideal para: PYMEs con equipos de ventas de 2 a 15 personas que necesitan sistematizar su gestión de ventas.
Plan Premium: para equipos que escalan
Desde 49€/usuario/mes (facturación anual)
El plan Premium incorpora herramientas de IA para redacción de emails, firma electrónica para cerrar tratos dentro del propio CRM, previsión de ingresos y funciones avanzadas de gestión de equipo. Incluye todo lo anterior más:
- Previsión de ventas e ingresos
- Campos y reportes personalizados avanzados
- Gestión de permisos por equipo
- e-Signatures integradas
Ideal para: equipos comerciales consolidados que necesitan datos avanzados y control total del rendimiento.
Plan Ultimate: control total
Desde 79€/usuario/mes (facturación anual)
El plan Ultimate está pensado para organizaciones que necesitan máximo control: mayor seguridad, informes y personalizaciones ilimitados, y un entorno sandbox para probar flujos de trabajo sin afectar a la operativa real.
Ideal para: empresas en rápido crecimiento o con equipos grandes que requieren máxima flexibilidad y soporte prioritario.
Tabla comparativa rápida
| Lite | Growth | Premium | Ultimate | |
|---|---|---|---|---|
| Precio anual/usuario | 14€ | 39€ | 49€ | 79€ |
| Pipeline visual | ✅ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Sincronización email | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| Automatizaciones | ❌ | ✅ | ✅ | ✅ |
| IA y previsión ventas | ❌ | ❌ | ✅ | ✅ |
| Informes ilimitados | ❌ | ❌ | ❌ | ✅ |
¿Qué plan necesita tu PYME?
La respuesta más habitual para PYMEs hispanohablantes es esta:
- Emprendedor en solitario o equipo pequeño: empieza con Lite, valida el proceso y sube cuando lo necesites.
- PYME con equipo comercial activo: Growth es el punto de entrada más inteligente. Las automatizaciones se pagan solas en semanas.
- Empresa con varios comerciales y dirección comercial: Premium justifica su precio con la previsión de ingresos y el control de equipo.
¿Hay costes ocultos?
Según miles de reseñas (GetApp), los usuarios destacan que Pipedrive no tiene contratos obligatorios ni tarifas ocultas. Lo que ves es lo que pagas. Algunos add-ons como LeadBooster (captación de leads) o el módulo de proyectos tienen coste adicional, pero son opcionales.
Empieza sin riesgo
30 días gratis, sin tarjeta, acceso completo. Si no te convence, no gastas nada.
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